草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

如何做一个好销售，怎么成为一个好的销售( 二 )

小知识


在把自己推销出去！
要成为一名优秀的销售员 ， 是要了解下面的知识及销售技巧：
1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题
2、销售的产品可以帮助客户 ， 满足什么样的需求与期望的 。
3、顾客之所以选择自己的产品 ， 是因为顾客对所推销的产品的期望比较高 ， 因此千万不要让顾客的期望变成失望 。
总结一句：要销售产品 ， 是需要了解顾客的需求 ， 了解自己的产品在市场上满足客户 ， 销售就会容易得多了 。

当然 ， 也要求销售员具备相应该的销售技巧才行：
如：
胆大、心细、脸皮厚"
和说服客户的技巧
一、
胆大
1、对公司、对产品、对自己有信心 ， 一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的 ， 我们的产品是有优势的 ， 我是有能力的 ， 我的形象是让人信赖的 ， 我是个专家 ， 我是个人物 ， 我是最棒的 。
2、要有一种平衡的心态 。 我们面对顾客 ， 一定要有这种平衡的心态：客户是重要的 ， 我是同等重要的 。
二、
心细
1、在学习中进步 。 只有具有广博的知识 ， 你才会具有敏锐地思想 。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知 。
2、在会谈中要注视对方的眼睛 。 注视对方的眼睛 ， 一则显示你的自信 ， 二则“眼睛是心灵的窗户” ， 你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵” 。 一个人的眼睛是不无法骗人的 。
3、学会倾听 。 除了正确简洁地表达自己的观点外 ， 更重要的是要学会多听 。 听 ， 不是敷衍 ， 而是发自内心的意会 ， 交流那种不可言传的默契 。
三、
脸皮厚
1、永远对自己保持信心 。 没有能够成功交易 ， 并不是自己的能力问题 ， 而是时机不成熟；并不是我们的产品不好 ， 而是不适合 。
2、要有必胜的决心 。 虽然失败了很多次 ， 但你一定会最终成功 。
3、要不断地总结自己的成功之处 ， 要不断地挖掘自己的优点 。
4、要正确认识失败 。 失败是成功之母 。
5、要多体味成功后的成就感 ， 这将不断激起你征服的欲望 。 与天斗 ， 其乐无穷；与地斗 ， 其乐无穷；与人斗 ， 其乐无穷 。 要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会 。
四、说服的技巧：
1、说话要真诚
2、给客户一个购买的理由
3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品
4、热情的销售员最容易成功
5、不要在客户面前表现得自以为是
6、注意倾听客户的话 ， 了解客户的所思所想
7、你能够给客户提供什么样的服务 ， 请说给客户听 ， 做给客户看
8、不要在客户面前诋毁别人
9、当客户无意购买时 ， 千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压
10、攻心为上 ， 攻城为下
怎样成为一个好的销售人员 一、自信心

信心是人办事的动力 ， 信心是一种力量 ， 只要你对自己有信心 ， 每天工作开始的时候 ， 都要鼓励自己 ， 我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力 ， 要相信公司 ， 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品 ， 要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的 ， 相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会 ， 相信你是能够做好自己的销售工作的 。 要能够看到公司和自己产品的优势 ， 并把这些熟记于心 ， 要和对手竞争 ， 就要有自己的优势 ， 就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者 。

在推销产品之前要把自己给推销出去 ， 对自己要有信心 ， 只有把自己推销给客户了 ， 才能把你的产品推销给客户 。

二、诚心

凡是要有诚心 ， 心态是决定一个人做事能否成功的基本要求 ， 作为一个业务人员 ， 必须抱着一颗真诚的心 ， 诚恳的对待客户 ， 对待同事 ， 只有这样 ， 别人才会尊重你 ， 把你当作朋友 。 业务代表是公司的形象 ， 企业素质的体现 ， 是连接企业与社会 ， 与消费者 ， 与经销商的枢纽 ， 你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护 ， 你的同事 ， 你的朋友 。

推荐阅读


上一篇：在意别人的认可或者言语，真的非常可怕

下一篇：在感情中，应该如何避免被对方“吊着”？